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网络营销推广案例分析,传统企业如何进行网络营销推广最有效?


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首先要看传统企业是那种类型,不同类型营销目的不一样,做法也不一样。

传统企业大概分为两种:品牌类和流通类。


先说品牌类企业,

第一目的是宣传品牌,在这之前需要对品牌进行市场调研,产品策划和产品定位,这些工作做好后,规划网络营销策略。

首先企业新闻曝光,主动在权威网站媒体曝光企业新闻,产品发布会等,这比上电视新闻成本低多了。而且建议新闻不要停,因为过一段时间就被大量更新的信息覆盖了。要让网上有你的痕迹,否则大家以为你消失了呢。

其次,行业类型引导,举个例子,如果你是做酒的,你定位是旅行特色酒,那你一定要在旅游攻略里宣传本地特色。主要推荐百科类词条,消费者在搜某一行业产品的时候,一定知道排名靠前的是谁。这个也算《定位》理论的真实表现,消费者也会先入为主的。

再次,事件营销的网络应用,比如软文植入,话题,所有的问答,现在流行的短视频,一个摔碗酒,让没去西安的也都全国知名了。

最后,网络硬广告,媒体有很多,视频类网站播放前的广告,朋友圈广告,今日头条信息流广告,小视频广告,微博的粉丝通。确切的讲,比电视,报纸和户外要低的多,效果要好的多,因为人的眼球在哪里,广告的效果就在哪里。从收视率,高速广告牌的降价都能看的出,具体做营销的人都比较过,我就不多说了。而且这类型广告有的支持效果落地,可直接形成销售。

第二目的是招募代理商,要让代理商知道企业,也就是企业知名度的打造,有效联系方式的获取。注意很多企业在百度搜不到自己真实的联系方式,都是第三方网站上传的信息,联系方式基本都是网站的。所以要有效的联系方式,别让代理找不到你。这时候,你建设官网,自媒体,公众号,都是非常关键的。消费者获取信息的途径只有两种,第一种 主动搜的,主动搜的不一定搜的是你,也许是你的对手,也许是你的下游企业,总之想办法让他们知道你。第二种,被动看到的。不经意间知道你,内容分发信息流的方式就这样,大数据应用非常广泛了。知道客户在哪喜欢什么,不再是难事,主动分发更好点。


再说流通类企业,批发商,零售店都算。

这样的企业目的很简单,就是互联网引流,让目标客户知道你的位置,还有卖什么东西,最好再形成下一步的行为。举个例子,某烟酒店地处偏僻街道,优点是门口停车位丰富,而且免费,房租比闹市区要低的多。这时候他可以选硬广告的方法,传播他的位置,产品信息,以及促销政策,也就是可以在线发放一些优惠券。领取的人进店可以享受优惠,停车方便的偏僻低,比停车不方便的闹市区更具有优势,省下来的房租,可以投网络广告了。


最后,我想说的是一切生意的本质是流量,你店门口路过的人是流量入口,网络上看到你的新闻的人也是流量入口,进店买你东西的人是流量转化,网上看到你新闻做你代理的也是流量转化,进你的网店下单的也是流量转化。哪个入口成本低,就选择哪个入口。但是不要忽略营销和品牌的本质,是要降低消费者的选择难度,要让消费者充分的享受方便。有了互联网的工具,还能提升行业运作效率。这世界本来没有路,走的人多了便成路。创造流量源的也就是一条路。


希望高手,前辈们多多指教。

1、定位客户

如果找不准自己的用户群体,就算是再费力的推广,也不会有什么效果,因为他们都不需要。这也说明定位用户群体对于网络推广的重要性。

2、重点推产品价值,而不是产品

这里是说我们在推广产品时不要硬去推产品,而是要把产品实现的价值以及解决的痛点表达出来,这样才会让人们有兴趣继续了解,进而成交。

3、找准产品的核心。

在推广时我们要明白内容是给哪些人看的,如何在有限的时间内把更多的优势展现给用户,除此之外,推广内容也要有创意,不要一味的利用文章推广,还可以拍摄一些视频或者图片,这样更赏心悦目。

4、积极互动

多与粉丝互动不仅能够快速了解消费者需求,还能拉近与消费者之间的距离。

5、坚持就是胜利

事情不是随便就能做好的,网络推广也是一样,如果想要好的效果,就要下定坚持到底的决心。

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